【一連七集,第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多,就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道,我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買,送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間,買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過,何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏,就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁, 你只可以二選其一,唔可以兩條路都行晒。」
做生意,唔係多啲,就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶, 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成, 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲,利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好,最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特,同埋賺到錢,長遠地賺錢。
幾年前我講過,香港週街都係髮廊,但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs , 好多嘢唔做,但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ,但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族, most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統,令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮,而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗,就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢,但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同,當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特, 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始, 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店,2018年仲係東京証交所主板上市, 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢,QB House 嘅專注,佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升,到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話,「當你乜都做,等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」,唔放手,唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter,大把方法變。 最緊要就係,唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同,咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版,但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40,45分鐘時間,班目標顧客群,即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們, 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下,就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專,懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ,同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯,relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始, 十年間,全美開超過一百間分店, 擁有超過5000個髮型師, 每次美金$40,每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭,依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司,IKEA, 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手,人客自己搞掂,慳番啲成本,換取平啲價錢),到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同,有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」,就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平,但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲, 工餘時間,甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢,都好鍾意去 IKEA 買嘢,因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬,睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣,No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」, 運動複雜程度及成本下降,Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好,就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無, 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事,就有位乘客 Mrs. Crabapple, 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇,無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等, 經常寫信去 Southwest 投訴,呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢, 寫完又寫, 回覆左又寫,投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計, 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內,佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話,請佢走, 唔好再返來!
聽落好似好搞笑,但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子,you cannot please everyone. 記住,一開始嘅時候,我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人,你嘅「取捨」就會減少, 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係,爭在你願唔願意「放手」,先能夠取得「更多」。
包括我自己在內, 如果我乜嘢地產項目都投資,有賺錢就買, 甚至乎集資錢多地盤都搞埋, 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖,我就係一個一流嘅商舖基金公司, 全香港人, 包括所有大嘅地產發展商,係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後,全香港買賣舖無人夠我哋多,呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性,因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金,就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注,未來幾十年,我知道係香港嘅街舖,無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒,Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎, 即係好似「一腳踏兩船」咁, 自己本身嘅本業又做,商舖又做,結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講,根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals", 我哋係放棄咗好多嘅嘢,同競爭對手大大唔同,先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注,我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日,我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等, 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做,就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做,人客想要乜,你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話,99%嘅公司都係咁,養家活兒可能好多年都冇問題, 但根據 Michael Porter,你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年,搵到食,但可能仍然冇人識你,無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去,等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁,你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言,亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動,如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
同時也有52部Youtube影片,追蹤數超過71萬的網紅VOGUE Taiwan,也在其Youtube影片中提到,如何計算你的生命靈數九宮格 ► https://smarturl.it/1uu09d 溫蒂姐生命靈數專欄之前曾與大家分享連線數所呈現的特質,以及如何與不同連線特質的人相處,接下來幾週溫蒂姐要來分享網友最關心的關係相處議題,也就是不同連線特質的人在關係上在乎什麼? 他們在關係相處上的行為特質為何? 趁...
miss a九一 在 Facebook 的精選貼文
「We Miss You So, Anita 我們永恆的百變天后」紀念展覽 #她把永遠的美麗和歌聲留給了觀眾
———
作品繪畫是梅艷芳最後一次演唱會穿上婚紗獨白的一刻。
夕陽雖然美麗,但是眨眨眼便會過去,若遇良人,請把握分分秒秒,且行且珍惜。
梅艷芳穿著婚紗唱《夕陽之歌》:「奔波中心灰意淡,路上紛擾波折再一彎,一天想到歸去但已晚」
在演唱會的尾聲,她在諾大的體育館,身著婚紗,沒有新郎,她驕傲地掀起頭紗,在數萬歌迷的見證下,把自己嫁給了舞台,成為了自己的新娘。
This painting captures the moment when Anita Mui, who dressed in her wedding gown, gave a speech in her last concert.
The sunset is magnificent yet it comes and goes in an instant. If you are lucky enough to have found your loved one, cherish every moment you share with him or her.
Dressed in her wedding gown, Anita sang her Song of the Sunset –
“In my hurried life, I become dispirited in such a long path full of twists, but when I think about drifting back, it's already too late”.
When the concert came to an end, she proudly lifted her wedding veil in the enormous stadium without a groom. In front of thousands of her fans, Anita married to the stage, and she became the bride of her own.
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【《梅艷芳》電影X1881展覽】為紀念一代舞台天后,電影公司與1881聯手合辦紀念展覽,當中會展出《梅艷芳》電影三套戲服,幕後製作花絮,以及三位本地插畫及書法藝術家致敬梅艷芳之作品等等。場內亦有一道印有《夕陽之歌》歌詞的樓梯,是個充滿特色的「打卡」位!另外,大家亦可享用《梅艷芳》電影主題下午茶,以及購買紀念版暖杯。
「We Miss You So, Anita 我們永恆的百變天后」紀念展覽
展覽日期:2021年10月1日至11月30日
開放時間:11:00 - 21:00
地點:香港九龍尖沙咀廣東道2A號富衛1881公館主樓HG樓層【費用全免】
**《梅艷芳》電影戲服展期到2021年10月16日**
《梅艷芳》 梅艷芳 ANITA 電影
11月12日 終相見 情懷未變 Edko Films Ltd. 安樂影片
#梅艷芳 #ANITA #王丹妮 #廖子妤 #古天樂 #劉俊謙
miss a九一 在 MissKirby Facebook 的最讚貼文
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Miss K之舊生來自:
聖公會、根德園、St. Cat.、寶山、CCKG、學之園、Victoria、蘇浙、York......
拔萃女小學、拔萃男書院附屬小學、英華小學、拔萃小學、德望學校(小學部)、聖士提反書院附屬小學、協恩中學附屬小學、保良局陳守仁小學、
宣道小學、九龍塘學校(小學部) 、培正小學、油麻地天主教小學、軒尼詩道官立下午小學、保良局蔡繼有學校、聖方濟各英文小學、救恩學校、瑪利曼小學、浸信會沙田圍呂明才小學......
拔萃女書院、拔萃男書院、英皇書院、聖保祿學校、聖保羅男女中學、喇沙書院、聖若瑟書院、德望學校、聖士提反書院、九龍華仁書院、英華女學校、
聖羅撒學校、聖嘉勒女書院、張祝珊英文中學、保良局百周年李兆忠紀念中學、 荃灣官立中學、聖保羅書院......
MISSK升小面試班學生獲下直資、私立名校取錄,部分學生名單如下:
B同學(約克英文幼稚園)- 聖保羅、英華、高主教、聖方濟各、真道、禮賢、德雅、音小
D同學(St. Catherine’s “雅息士道”)- 男拔、王錦輝、救恩
T同學(根德園)- 聖保羅男女、男拔、聖保羅、港同、王錦輝、聖方濟各、聖若瑟、陳守仁
L同學(學之園幼稚園)-女拔、播道、王錦輝、聖方濟各、禮賢、音小
T同學(萊恩幼稚園)-英華、圓玄
A同學(St Catherine's 羅福道)- 聖保羅男女、聖方濟各、救恩、王錦輝、播道、禮賢
W同學(國際英文幼稚園)-男拔
R同學(加州天地幼稚園)- 英華、陳守仁、聖方濟各、林文燦、培僑
J同學(St. Catherine’s “羅福道”)- 蔡繼有、陳守仁
K同學(培正)- 女拔
F同學(St. Catherine’s “羅福道”)- 聖保羅男女、德望、蔡繼有、真道、聖方濟各、聖瑪加利男女、九龍塘宣道
A同學(根德園)-陳守仁、蔡繼有、嘉諾撒聖心、真光、宣道
Z同學(St. Catherine’s “羅福道”)- 男拔、聖方濟各
E同學(祟真小學暨幼稚園)-英華、 真道、崇真
L同學(劍鳴幼稚園)-英華、播道、禮賢、德雅、音小
M同學(St. Catherine’s “羅福道”)- 英華、陳守仁、聖方濟各、祟真
B同學(約克英文幼稚園)- 英華、聖保羅、聖方濟各、救恩、音小
B同學(港九街坊婦女會孫方中幼稚園)- 德雅、禮賢、福建小學、崇真小學、林文燦、啟基
C同學(劍鳴幼稚園)-蔡繼有、播道、禮賢、宣道、優才、音小
C同學(國際英文幼稚園)-港同、英華
T同學(基督堂幼稚園)-救恩、德望、港同、聖士提反
尚有其他真實個案,未能盡錄。
*以成功聯絡之已放榜家長為準
*不包括已於自行收生階段取錄之個別學生
#DGJS #女拔小一拍片 #MissKirby #小一面試 #Diocesan #MsKEliteClub #MissK #機會只
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溫蒂姐生命靈數專欄之前曾與大家分享連線數所呈現的特質,以及如何與不同連線特質的人相處,接下來幾週溫蒂姐要來分享網友最關心的關係相處議題,也就是不同連線特質的人在關係上在乎什麼? 他們在關係相處上的行為特質為何? 趁著居家防疫期間,好好地檢視與另一半或是家人們的關係。
#V生命靈數 #溫蒂姐 #生命靈數九宮格
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miss a九一 在 Miss Japan Youtube 的最讚貼文
ミスジャパン2021はオンライン地方・ブロック大会で地方代表が決まりつつあります。
今回は地方ファイナリストによるリモート対談をお届けします。
テーマは「あなたが思う理想の休日は何ですか?」出演はこちらの3名です。
西口和花(にしぐちわか)24歳・近畿ブロック
宇江美沙希(うえみさき)21歳・中国四国ブロック
柿薗咲香(かきぞのさやか)24歳・九州沖縄ブロック
彼女たちが思う理想の休日を、ぜひお聞きください。
☆☆☆ 2021ミスジャパン日本大会スペシャルリポーター募集 ☆☆☆
ミスジャパンでは、今年9月に開催する、2021ミスジャパンビューティーキャンプと日本大会の様子をリポートしていただける方を募集いたします。
採用された方には2022ミスジャパン大会での特典が用意されていますのでぜひご応募ください。
詳細についてはこちらから。
https://www.missjapan.org/reporter
ミスジャパンに挑戦してみませんか?
ミスジャパンに輝いた方にはチャリティ・芸能活動のサポートが受けられます。
http://www.missjapan.org/application
2020年ファイナリストの動画をまとめました↓
https://www.youtube.com/playlist?list=PLxW6DupHIFO6_aSyuG9DrAPKP3sAuYOQN
チャンネル登録お願いします↓
https://www.youtube.com/user/MUJTV?sub_confirmation=1
MJサポーターとは
ミスジャパンファイナリストやOGと一緒に様々な社会貢献活動を行い地域社会との共存共栄を目指します。
■活動内容
チャリティー活動(企画も行う) / オンラインでのイベントの企画、実施 / パーティーやイベントを通じての交流
■入会金
月会費500円/1ヶ月 年会費5,000円/12ヶ月
■参加資格
ミス・ジャパンの活動に興味が有る男女
http://www.missjapan.org/mjsupporter
ミスジャパン・ミスタージャパンページェント評議員
弊社は、一年間のミス・ミスタージャパンページェントイベント(MJP)を通して、日本の若者達の人生に於けるプラットホーム(=きっかけ)を与えることを1つの目的として活動しております。コンテストの出場者らは、大会を通して、地域の活動から世界規模のチャリティ活動まで様々な活動に従事し、個人として成長していきます。
これらの活動にご支援いただく機会の1つとして、評議員会を用意いたしました。是非、本年度の評議員会にご就任頂き、ご支援賜りたくお願いいたします。なお、ご支援いただいた支援金につきましては、社会貢献活動、各種イベント費用、交通・宿泊費、一部イベントの賞金等に利用させて頂きます。
http://www.missjapan.org/2019councilor
Miss Japanでは一緒にコラボしていただけるyoutuberを募集しております!
企画内容について柔軟に考えておりますので、お気軽にお問い合わせください!
過去のファイナリストでこれからyoutube始めたい方も一緒に動画を作っていきましょう。
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D市川
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A西口和花(にしぐちわか)24歳・近畿ブロック
宇江美沙希(うえみさき)21歳・中国四国ブロック
柿薗咲香(かきぞのさやか)24歳・九州沖縄ブロック
P市川
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ミスジャパン2021はオンライン地方・ブロック大会で地方代表が決まりつつあります。
今回は地方ファイナリストによるリモート対談をお届けします。
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宇江美沙希(うえみさき)21歳・中国四国ブロック
西口和花(にしぐちわか)24歳・近畿ブロック
柿薗咲香(かきぞのさやか)24歳・九州沖縄ブロック
彼女たちが健康のために気をつけていることを、ぜひお聞きください。
☆☆☆ 2021ミスジャパン日本大会スペシャルリポーター募集 ☆☆☆
ミスジャパンでは、今年9月に開催する、2021ミスジャパンビューティーキャンプと日本大会の様子をリポートしていただける方を募集いたします。
採用された方には2022ミスジャパン大会での特典が用意されていますのでぜひご応募ください。
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